零售商們依賴促銷手段來推動銷售量,Michael Kors和Ralph Lauren這兩個品牌受大幅折扣措施強擊。近幾個月來,Michael Kors和Ralph Lauren的打折力度最高,有的商品5,6,7月份三個月期間降價幅度達到80%。
雖然打折能夠帶動一定的商場客流量,但是如此大的力度對品牌的影響也不小,7月份全美就發(fā)送2400封關(guān)于降價的郵件,對于很多奢侈品牌來說,這種大幅度的降價是不利于品牌形象的。雖然降價能在一定程度上減少庫存,但需要保持一個健康的關(guān)系,過猶不及就是這個道理。
零售商場和品牌的關(guān)系近年來發(fā)生了很大的改變,以前的狀況是品牌需要通過商場來提高知名度,商場面臨的競爭也相對少,不需要依賴大幅折扣的力度,但是現(xiàn)金的狀況是商場無法成功銷售全價商品,來自電子商務(wù)網(wǎng)站的競爭又相當大,商場的客流量大打折扣。
Michael Kors繼2014年達到頂峰之后,現(xiàn)在的股價已經(jīng)削減一半,Ralph Lauren品牌相比2013年的高位股價也有40%的下跌。Michael Kors已經(jīng)開始取消一切優(yōu)惠券,Ralph Lauren采用降低庫存的方式,Coach計劃關(guān)閉25%商場店鋪。
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