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當(dāng)下，品牌越來(lái)越強(qiáng)調(diào)與用戶間的情感聯(lián)結(jié)，而消費(fèi)者也更偏向選擇與自己的情感強(qiáng)相關(guān)、有信賴的品牌，哪怕是情趣用品這一賽道也不例外。在品牌情感營(yíng)銷趨于同質(zhì)化的當(dāng)下，要以何種方式吸引消費(fèi)者并建立情感共鳴，并收獲自己的“鐵粉”成為了情趣用品亟需探討的課題。

此次，大人糖將視線拓寬聚焦女性情感話題，并帶來(lái)品牌首支情緒短片《遠(yuǎn)距離通信記錄》，通過(guò)瞄準(zhǔn)異地戀人群，強(qiáng)勢(shì)破圈情感營(yíng)銷。帶來(lái)直擊用戶情緒痛點(diǎn)的視頻短片，更以其中傳遞的品牌態(tài)度實(shí)現(xiàn)品牌圈粉。

《遠(yuǎn)距離通信記錄》海報(bào)

1.精準(zhǔn)洞察，建立情感共鳴

“當(dāng)距離成為愛情的阻礙，你會(huì)用什么樣的方式去跨越這樣的阻礙？”

異地戀這一情感話題越來(lái)越多的受到用戶們的討論，因遠(yuǎn)距離而產(chǎn)生的喜怒哀樂(lè)、焦慮不安也成為消費(fèi)者急切想要找到答案出口的情緒痛點(diǎn)。大人糖正是通過(guò)精準(zhǔn)洞察到用戶在異地戀中這一情感需求，從微觀視角將異地戀中女性用戶的情緒起伏放大，通過(guò)真實(shí)細(xì)膩的畫面引出異地戀中不同的相處模式和女性情感中猶豫不安的情感變化，直戳觀眾的情感柔軟之處，更快速的拉近了和用戶的情感距離。

不同于傳統(tǒng)廣告單一視角地說(shuō)教，大人糖這支短片另辟蹊徑地引入了「時(shí)刻分享日常」、「保留信任空間」兩種截然相反的異地戀態(tài)度，通過(guò)還原兩位異地戀女生中一整天的情緒變化，從畫面和文案的細(xì)節(jié)處刻畫女性心理變化，將不同的異地戀相處模式通過(guò)對(duì)話進(jìn)行展現(xiàn)，上演了一場(chǎng)撩動(dòng)大眾情緒的攻心戰(zhàn)。屏幕上跳動(dòng)的字符，不安的情緒變化都能夠讓用戶在視頻中找到自己的影子，并產(chǎn)生情緒共鳴。

《遠(yuǎn)距離通信記錄》

此次大人糖通過(guò)融合真實(shí)的用戶故事，把異地戀這一話題搬上屏幕，細(xì)膩刻畫異地戀中每一個(gè)細(xì)節(jié)，結(jié)尾以開放式的結(jié)局傳遞出品牌態(tài)度：異地戀的相處無(wú)關(guān)規(guī)則，不管最后以什么樣的方式跨越距離，最終會(huì)在終點(diǎn)相遇。大人糖用一種溫暖、治愈的表達(dá)，安撫著每個(gè)處在異地戀中的人，鼓勵(lì)大家用自己的方式跨越愛的距離，也給了尚未踏入戀情的人，一種超越距離的信心。這正是大人糖站在用戶身邊，以用戶角度思考的體現(xiàn)。也正是因?yàn)檫@種細(xì)膩溫柔而不刻意煽情、平等溝通而不生硬灌輸?shù)钠放茟B(tài)度，讓品牌與用戶的心理距離無(wú)形中被拉近，建立起情感的橋梁。

2.持續(xù)聚焦，傳遞品牌價(jià)值

隨著“悅己”意識(shí)的覺醒，越來(lái)越多的品牌開始探討女性話題，而大人糖作為情趣用品頭部品牌在滿足消費(fèi)者產(chǎn)品功能性需求的基礎(chǔ)上，更需要建立與消費(fèi)者之間情感鏈接和價(jià)值認(rèn)同。大人糖深知情趣用品發(fā)展的背后是消費(fèi)者對(duì)于品類價(jià)值和品牌精神的找尋。自品牌成立以來(lái)，大人糖堅(jiān)持深耕女性話題，為了幫助更多的女性用戶直面自己的身體和需求，借助行業(yè)內(nèi)頭部意見領(lǐng)袖為女性發(fā)聲，通過(guò)話題討論、知識(shí)科普、內(nèi)容共創(chuàng)等方式，鼓勵(lì)女性學(xué)會(huì)了解自己，探索自我。同時(shí)發(fā)力線下，打造主題快閃店將情趣與藝術(shù)融合，讓情趣用品以健康、陽(yáng)光、美好、愉悅的形式出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。快閃店以“閱己、越己、悅己”為主題，結(jié)合沉浸式互動(dòng)裝置，帶領(lǐng)消費(fèi)者進(jìn)入一場(chǎng)關(guān)于女性身體與情感的探索之旅。大人糖希望借由線上與線下的聯(lián)動(dòng)，用充滿創(chuàng)意且正向的營(yíng)銷活動(dòng)，科普“性知識(shí)”，讓情趣用品成為“陽(yáng)光”、“勇敢”、“正面自我與取悅自我”的代名詞，這也讓大人糖成為全國(guó)首個(gè)以策展形式在線下商業(yè)體出現(xiàn)的情趣品牌。

大人糖線下快閃店

正是通過(guò)這樣一次次的嘗試和努力，大人糖逐漸建立起與消費(fèi)者的有效情感溝通，而其所傳遞的健康、美好、陽(yáng)光、愉悅的品牌精神也逐漸收獲消費(fèi)者的認(rèn)可，并成為用戶眼中有溫度、懂溝通、值得信賴的情趣品牌。這正是大人糖能夠在2021年雙十一和618期間成為成人用品品類細(xì)分類目第一的原因。

情趣用品行業(yè)無(wú)疑是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)情趣用品的市場(chǎng)規(guī)模一直保持穩(wěn)定上升的態(tài)勢(shì)，2022年將達(dá)1685.3億元，預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2081.3億元。有機(jī)會(huì)，更面臨挑戰(zhàn)，無(wú)論是老牌品牌，還是行業(yè)新勢(shì)力，都在面臨著突破品類局限尋找增長(zhǎng)點(diǎn)的挑戰(zhàn)。在這樣一片紅海中的大人糖，就更需要聚焦用戶本身，以用戶需求為中心，建立品牌護(hù)城河。

大人糖產(chǎn)品—逗豆鳥

未來(lái)，大人糖將秉持著助力行業(yè)去色情化、向陽(yáng)、健康發(fā)展的品牌使命，將品質(zhì)主義、創(chuàng)新洞察、美學(xué)探索和情感溝通貫穿于品牌價(jià)值和產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，觸達(dá)現(xiàn)代女性最真實(shí)的內(nèi)心需求，伴著中國(guó)女孩們一起成長(zhǎng)，取悅自己，探秘身體，真正做到成人世界里的那一點(diǎn)“糖”。